愛車の売却で一括査定サイトを利用するか、ユーカーパックを利用するか迷っていませんか。
どちらも、簡単に愛車を高額で売却できるという点では、共通しています。
しかも、両者とも無料で利用できます。
しかし、中身は全く別のサービスです。
どちらを利用するべきなのか。
両方のサービスを利用した経験のある筆者がたどり着いた結論は次のとおりです。
中古車業者との交渉に自信がある方には、一括査定サイトがおすすめ
中古車業者との交渉に自信がないか、手間をかけたくない方には、ユーカーパックがおすすめ
今回は、筆者がこのような結論に至った理由をご紹介します。
まず、前提として次のことを確認しておきます。
中古車は、一点モノで、その時の相場に照らして価格が決まりますから、実際に査定してみないと価格を算出できません。
車種や状態も様々で、査定する業者も多種多様ですから、一般論としてどちらが高くなるとは言えないのです。
ただ、一般論としていえるのは、両者とも新車ディーラーの下取査定額よりは高くなるということです。
なお、ここではカーセンサーの一括査定サイトを想定した内容としています。
カーセンサーは最大手であり、筆者のおすすめサイトでもあるからです。
カーセンサーをおすすめする理由はこちらにまとめています。
１ 交渉に自信のある方に一括査定サイトの利用をおすすめする理由
クルマの一括査定サイトは、ユーザーの愛車をもっとも高く買い取ってくれる業者を見つけるためのサイトです。
提携している中古車買取業者の中で、ユーザーの近隣に所在する複数の業者に主張査定を依頼し査定額を出してもらえます。
その中で、最も高い査定額を付けた業者に愛車を売却するという仕組みです。
愛車を高額に売却するためには、理に適ったサービスということができるでしょう。
査定を依頼された業者が他社との競争を意識し、できるだけ高額な査定額を付けようとするからです。
業者は、競争があるからこそ、自らの利益を削ってでもユーザーのクルマを仕入れようとするわけです。
それでは、交渉に自信のある方に一括査定サイトの利用をおすすめする理由を説明します。
理由は３点あります。
一括査定サイトをおすすめする理由①：交渉力で売却額をアップできる
電話ラッシュの対応
一括査定サイトに申し込むと、査定を希望する多くの中古車買取店から電話が一斉に掛かります（「電話ラッシュ」といいます）。
業者は、ユーザーと査定のアポを取るため、先を争うように電話をかけてくるわけです。
でも、交渉力に自信がある方なら恐れる必要はありません。
ユーザーからクルマを買い取りたい中古車業者さんと実車の査定日時を約束するだけです。
業者数が増えるほど、高額査定の可能性が高まりますので、電話ラッシュに苦もなく応対できるでしょう。
査定時の対応
査定を希望する中古車業者を集めて一斉に査定してもらい、各社の査定額をそれぞれ名刺などに書いてもらい集めます。
この時に、交渉力のある方なら、査定額の上位の２～３社に更なる上積みを求める交渉ができるはずです。
その場での交渉でも良いですし、時間を置いた後、電話での交渉でも良いでしょう。
うまく駆け引きすることで、一番上位の査定額を更にアップできる場合があるのです。
交渉に慣れない方にとってはハードルが高いかもしれませんが、交渉力がある方なら成功する可能性は高まります。
一括査定サイトをおすすめする理由②：大手・中堅の買取業者と提携していて安心できる
一括査定サイトの中でもカーセンサー限定の理由になりますが、中古車買取店の大手及び中堅のほとんどの業者と提携しています。これらの業者です。
全国展開しているこれらの業者と漏れなく提携していますから安心できます。
特に中古車販売も行っている業者は、仕入れた中古車を自社ルートで販売できるので、中間マージンが省ける分、高く買い取れるのです。
これらの業者は、常に競合していますので、売却額が高額になる傾向があります。
一括査定サイトをおすすめする理由③：スピーディーに売却できる
一括査定サイトを利用した場合、早くて数日、遅くても１０日以内にはクルマを現金化できます。
（ただし、自動車ローンが完済されていない場合はもう少しかかる場合があります。）
実車の査定日に即決すれば、車両の引渡しから２～３営業日後に支払いがあるのが普通です。
ユーカーパックでは、査定の申込から最短でも２週間程度はかかりますので、一括査定の方がスピーディーに売却できます。
以上の３点が交渉力に自信のある方に一括査定サイトをおすすめする理由です。
是非、力試してみてください。カーセンサーの愛車査定はこちらから。
費用はもちろん無料です。
売却希望額に届かず、成約しなくても費用は発生しません
２ 車の一括査定サイトの利用体験談
筆者は過去に一括査定サイトを利用して、１０年落ちのフォルクスワーゲン・ゴルフトゥーランを売却したことがあります。
ディーラー下取りの査定額は、１０万キロ近く走っていたとはいえ、わずか１０万２千円でした。
フォルクスワーゲンの正規ディーラーでの査定額でしたので、正直残念な結果です。
しかし、カーセンサーの一括査定サイトを利用したところ、８社ほどが査定して最高額は３０万５千円になりました。
その差額は、実に２０万３千円。
一括査定サイトを使っただけで、これだけの差額を手にできるというのは驚きでした。
ただし、一括査定サイトを利用する場合には、注意点、というかちょっとしたコツがあります。
この点についてもこちらの記事にまとめています。ご参照ください。
一括査定サイトの利用料は無料です。
３ 交渉に自信のない方や手間をかけたくない方にユーカーパックをおすすめする理由
ユーカーパックのサービスを簡単に表現すると、こうなります。
「ユーザーのクルマを、ユーカーパック主催のカーオークションに出品し、落札した業者に売却するサービス」
オークションですから、出品物であるクルマをバイヤーが競り合い、最高値を付けたバイヤーが競り落とすという仕組みです。
この図が比較的わかりやすいと思います。
この図は、ユーカーパックのサービスをバイヤーである中古車業者に説明するために作成されたものです。
バイヤーに向けには “UcarBID” というサービス名になっています。
ユーカーパックを交渉に自信のない方や手間をかけたくない方におすすめする理由は次の３点です。
ユーカーパックを全くご存じない方は、こちらの記事も参考にしてください。
ユーカーパックをおすすめする理由①：ユーカーパックの担当者にすべてお任せできる
ユーカーパックでは、ユーザーのクルマをオークションに出品や提携業者との交渉をすべてお任せすることになります。
ユーザー自身が応対する必要があるのは次のことに限られます。
- 立ち合い
- ユーカーパックの査定委託員による実車の査定
- 売却が決まった場合の実車の引き渡し
- 電話受信
- 実車査定の日程と場所を決める
- オークションの開催日と売切価格を決める
- オークション結果の報告と売却手続の案内を受ける
電話については、ユーカーパックの担当者からしかかかりません。
ここで重要なのは、電話の相手が利害の対立する相手ではないということです。
つまり、相手方は、少しでも安くクルマを買い取りたいと思っている中古車業者ではありません。
ユーザーと同じ利害に立っているので、ユーザーと同様に高く売却したいと思っているのです。
電話口の相手を信用して良いので、交渉に自信のない方には特におすすめできます。
また、手間をかけたくない方にとっても、余計なことを考えずに済みますので、担当者にお任せできるのは望ましいでしょう。
ユーカーパックをおすすめする理由②：提携業者が8500社あり穴場的業者に出会える
一括査定サイト「カーセンサー」の提携業者数は、１０００社以上とされています。
一方、ユーカーパックの提携業者数は、８５０５店舗（２０２３年３月現在）です。
これほどの差が生じるのは、ユーカーパックに地方の中小規模の中古車業者や中古車輸出業者が多く含まれているからです。
これらの業者は、一括査定サイトからの情報に基づき、いつでも査定担当者を出張させるだけの予算も人もありません。
でも、ユーカーパックであれば、ネット上のオークションなので、どんなに小さな業者でも参加できるのです。
実は、ユーカーパックでは、ビッグモーターやガリバーといった最大手の中古車業者と提携していません。
それでも、高額な売却が期待できるのは、ローコストで運営されている中小の中古車業者が利幅を押さえて強気な査定をするからです。
筆者がユーカーパックを利用して愛車を売却した時に売却先であったのも小さな中古車販売会社でした。
このような穴場的な業者に出会えるわけです。
ユーカーパックをおすすめする理由③：査定が１回だけで済む
一括査定サイトで高額な査定を求めて、多くの業者に査定を依頼すると、査定時のユーザーの負担が増します。
例えば、８社を集めると、８社の担当者と同じ話（傷や故障歴の確認など）を説明することになるのです。
仮に１社３０分の時間を要するとしたら、それだけで２４０分（４時間）かかります。
もちろん、一斉に集めれば負担は軽減しますが、それでも大変なのは変わらないでしょう。
しかし、ユーカーパックの場合には、査定担当者が１人で来ますので、それに応対するだけです。
査定は、おおよそ１時間程度で済んでしまいます。
このため、交渉に自信がない方や手間をかけたくない方には、ユーカーパックがおすすめなのです。
利用料はもちろん無料です。
概算価格チェックだけなら入力「かんたん30秒」です。
４ ユーカーパックの体験談
筆者は、ユーカーパックを利用して愛車だったフォルクスワーゲン・ティグアンを売却しました。
それまでの乗り換えでは、一括査定サイトを利用していましたので、その違いを実感しました。
ユーカーパックは、売却まで多少時間がかかる面がありましたが、査定自体はあっという間に終わります。
それに、すべてお任せすることができたので、手間もほとんどかかりませんでした。
最高額を入札した事業者に売却した金額は、３３０万円。
ディーラー下取りの査定額は２４５万円でしたので、その差は歴然です。大いに満足できました。
ただし、次のような注意点もありますので、利用される場合には気を付けてください。
- ユーザー自身が決めた引渡日にクルマを引き渡せない場合、１０万円のペナルティが課せられます。
- ユーザーの設定する「売切価格」を超えた入札があると売却が義務になりキャンセルできません。
- クルマを引き渡した後、入金されるのは３営業日後です。
注意点も含め、売却の体験談をこちらの記事にまとめています。
５ 車の一括査定サイトとユーカーパックを同時利用の注意点
一括査定サイトとユーカーパックのどちらかを利用しても満足な売却額に達しない場合には、両者とも利用する方法もあります。
両者とも無料ですので、手間と時間があるようなら、そのような利用もできるわけです。
ただ、その際に注意したいのは、一度出された査定額には期限があることです。
後から出された査定額が低くても、前の査定額が無効になっている場合があるので、この点には気を付けてください。
この記事のまとめ
- 中古車業者との交渉に自信がある方には、一括査定サイトがおすすめする理由
- 交渉力で売却額をアップできる。
- 大手・中堅の買取業者と提携していて安心できる
- スピーディーに売却できる
- 一括査定サイトを利用した経験では、ディーラー査定より２０万円以上のアップだった。
- 中古車業者との交渉に自信がないか、手間をかけたくない方には、ユーカーパックがおすすめの理由
- ユーカーパックの担当者にすべてお任せできる
- 提携業者が8500社あり穴場的業者に出会える
- 査定が１回だけで済む
- ユーカーパックを利用した経験では、ディーラー査定より８５万円以上のアップだった。
- 両者のサービスを同時に利用するときには査定額に有効期限があることに注意
★筆者のコメント
両者のサービスを体験しましたが、正直、どちらが優れているとは言えないという結論です。サービスの内容や売却先が全く異なりますので、同じ土俵で比較できないということだと思います。ただ、筆者のように外車を売却する場合には、小規模な専門店が多く登録されているユーカーパックの方が有利かもしれません。一方、トヨタの売れ筋のクルマなど、人気車種であれば、大手の買取店が強気の金額を付けやすいので一括査定の方が向いているかもしれません。やはり結局は、ユーザーが交渉をしたいかどうかで決めれば良いということになりますね。
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